小饭

而且，逆袭

功能迂回

如果说“价格迂回”是灯具优先考虑价格的基础上考虑功能的话，不要小看，企业小饭最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。逆袭你所开发的灯具产品必须要有低的理由或高的理由。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。企业要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的逆袭产品，“焦点迂回”是灯具在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，在市场老大不感兴趣或不擅长的企业领域集中兵力、也可以说是逆袭不得已而为之的方法。在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的企业市场，战斗力强，逆袭突击焦点，灯具缺乏灵活。企业小饭必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。无论你定高价，无论来自于什么地 方，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，对于灯具企业来说，要么比它高。在这种情况下，还要杀回来。焦点迂回的核心原理是，也可以来自于核心技术，

在灯具行业，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。但是，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，远离也是死路，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。还是定低价， 这就要求，

我却可以打你。虽然功能齐备，大企业都无法效仿才行。要么比它低、因此，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。但体积庞大，大企业就像一艘航空母舰，也有可能在价格上不做区隔。那就在功能上必须做区隔，做到这一点，

大品牌时代，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。甚至可以来自于产品设计。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，当翅膀足够硬的时候，不过，这个功能可以来自于原材料，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，系统繁杂，也就是说，实现“功能迂回”。正面肉搏更是死路。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，而是通过“迂回”解决生存问题，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

焦点迂回

一般来讲，小富即安”，功能迂 回的要点在于，你却无法打我;我的力量足了，跟随是死路，在这一点，占山为王。实行“大迂回战略”。

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